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报纸广告创意的新玩法
来源: 工信局 发布时间: 2021-03-03 10:02:37浏览次数:0

管是新媒体还是传统媒体,广告要有效果,无非是通过策划话题形成关注度,从而达到引爆的目的,而这当中,最重要的还是创意。如果内容或形式本身没有创意,即使把广告投放在百万微信大号也起不到太大作用。下面一起来看看当前比较有创意的一些纸媒推广手法:

在“知道”阶段制造悬念

悬念广告可以说是纸媒广告中最具创意的广告手法。从心理角度上来说,人最普遍的心理需求就是猎奇,悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后,人们就会主动了解相关情况,甚至跑到楼盘前来一探究竟。去年的保利紫薇事件、万科城给万象新天道歉事件都是通过在纸媒玩悬念营销引爆的。

前几天南方都市报出现了一篇通篇只有黑色的广告,虽然大家明知道是精心策划的广告,但还是会纷纷猜测是什么广告,接着“南都被黑”的新闻被炒得得沸沸扬扬,答案揭晓后原来是一个食品广告,这种极具话题性的广告,让广告主得到了极大的曝光度,这样的广告费是不是花得挺值了?很简单的一个形式创新,但这要广告主有勇于革新的思维。

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南方都市报揭黑广告

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人民日报二维码广告

其实只要有心,在项目营销操作的每一个环节,均可创造悬念,引发市场的关注与热议。一般来说,房企在纸媒做悬念式推广主要有几大类型:名人做悬念,比如“罗思福还没下订、丘继尔还没看房”等;时间做悬念,只在报纸上刊登一个时间,没有其他的信息,或者倒计时:品质做悬念,比如星河湾曾经做的”一夜之间,北京的井盖全消失”了:案名做悬念,比如DADA的草地曾经做过系列没有案名的广告,比如“天天演戏给别人看,不如回家看别人演戏”这类文案容易引发客户好奇持续关注。

借势热点适当“乱入”

借势热点这个很好懂,这也是开发商的惯用手法了,只是现在的主阵地转移到了微信上。而广告借助热点进行创意,总比以前的自己吆喝的推广手法要来得吸引人。

今年5月20日表白日,合肥万科任性的包下了合肥晚报的头版,刊登了一则“城市之光、表白合肥”的二维码广告,读者扫码进去之后会跳转出H5活动页面,客户可以选择拍摄合肥的景色对合肥进行表白。在高科技发展的今天,如果你愿意改变,纸媒也能产生有意思的玩法。相信后续传统媒体和新媒体的融合会更加常见,方式也会更多。

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创新形式,提高参与感

前一段时间,秘密花园很流行,西宁合景就联合《南宁晚报》在报纸头版登出了【合景天峻广场】的广告,以秘密花园的形式,邀请读者来给项目涂色。这种体验在新媒体比较难实现的,可以说是纸媒的一种优势,对于客户而言,这种广告形式当然要比一个不知所云的项目广告好玩太多了,也会很乐意参与到当中来。

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其实,现在国外的一些纸媒已经不仅是视觉上的体验,更综合了嗅觉、触觉,甚至是听觉,未来相信会有更多技术上的革新出现,通过全新的体验,吸引更多读者。

饱和攻击、任性包养

在《中国房地产媒体营销实战方略》一书中曾经提出过媒体营销的10大军规,其中有一个军规提到的就是“饱和攻击“。“饱和攻击”指的是同时进行高强度、多层次、全方位的攻击,翻译过来就是,既然一年都有投放纸媒广告,但效果没什么起色,何不一次性投放,通过集中版面、集中主题、集中媒体、短时间、高强度密集投放,不断创造单日新高、单周新高,迅速吸引眼球,锁定市场,把客户“打懵”。

在9月11日,泉州有个项目就这么干了,在当地报纸投放了20多半版的广告,将该纸媒的广告位全部承包了,由于广告太多,上实还贴心做了一个广告目录进行阅读指引。

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广告太多,整个广告分章节,按照不同的推广与互动形式来呈现

这种推广形式以前也曾出现过,比如集中投放4个版8个版集中轰炸,那是在纸媒广告非常火热的阶段。现在大家都喊着要放弃纸媒,你反而之行其道就能得形成话题,得到更多关注。这次上实的投放除了霸版外,还一次性尝试了所有报纸广告形式,包括硬广、软文报道、二维码引流,并且结合了微信红包、线上抽奖、赠券导客等10多种推广与互动方式,将上实进入泉州、活动、项目价值、开盘等广告信息一次性释放出来。而且据说这次“包养”由于是战略合作,广告费用并没有多花,只是将很长一段时间的广告费一天花了。据该项目营销中心提供的报表显示,截止9月15日,通过9月11日上实海上海报纸广告到访营销中心现场的客户已过百组,其中锁定预约超20组。


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